Магазин на Ozon по продаже товаров из категории «Одежда», женские юбки. С довольно широким размерным рядом (от 40 до 62) и расцветками.

• Практически все товары имеют достаточное количество отзывов довольно подробных
  
• У клиента хорошо оформлены карточки, витрина магазина
  
• Хорошие оценки
  

Клиент пришел с запросом настройки рекламных кампаний на летний ассортимент юбок, далее по мере работы мы расширили количество артикулов в работе.

Первая задача которую необходимо было решить - построить план для выявления точек роста. Для этого я обратилась к известному инструменту АВС анализу, с помощью него мы смогли понять, какие товары приносят больше всего прибыли.

«ABC-анализ продаж — это метод распределения товаров по значимости для e-commerce проекта. Покажет, какие товары продаются лучше всего и приносят вам 80% оборота (товары А), а на какие приходится всего лишь 20% (товары B и C)». Инструмент возможно применить только если у селлера подключена Premium или Premium Plus подписка.

Далее я проработала карточки по контенту и дала рекомендации по описанию, ключам и категории (некоторые товары оказались в неправильной категории).

Оцифровала точку А и проанализировала товар в поисковой выдаче.

С учетом всех показателей по товару, клиенту была предложена стратегия развития и по ней мы тестировали и двигались в течении двух недель.

Результаты были потрясающими, ДРР в в лучшей рекламной кампании составил 9%. Для такой конкурентной нише, как одежда - это отличный результат.

В итоге за ДВЕ недели тестов рекламных кампаний мы получили:

• Вывод карточек на 1-3 позиции в поиске, в зависимости от запроса.
  
• Было заказано 345 шт товара на сумму 655.419 ₽ при затратах 115.862 ₽
  
• Самый низкий ДРР 9,6%, ДРР в круговую 17%